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商品的定价策略

2011年10月1日 AEROFISH 1,762 views 发表评论 阅读评论

商品的定价策略,是指为实现特定的经营目的,在特定的时间、环境下所采取的定价方针或指导思想。

1、新品高定价策略

新品上市,竞争对手少,可适当定高价,获得丰厚利润。

2、新品低定价策略

新品低定价可以迅速打开市场销路,扩大市场份额。

3、奢侈品高价策略

市场上还没有广泛流行的商品,可将商品价格定为成本的几倍甚至几十倍,将其打造成奢侈品。

4、薄利多销策略

以相对低廉的价格吸引消费者,扩大需求量,总利润相应增加。

5、折扣定价策略

以低于牌价的价格销售商品。在消费淡季、竞争激烈、或商品积压等情况时常用。

6、心理折扣策略

以一种心理暗示的方式来打折。

如:
“一次性清仓大减价”
“原价xx元商品,现价只要x元”
“花100元买120元商品”

7、优惠卡折扣策略

通过某种方式向顾客发放优惠卡,当顾客持卡来购物时,有一定的折扣优势。

8、组合式折扣策略

通过有关联、可对比的不同价格组合,来吸引消费者。

如:
单买一件衣服50元,单买另一件衣服60元,而两件衣服一起买只要100元。

9、声望定价策略

有些商品价定得太低销售并不会太好,而定成高于原价数倍时,反而销量倍增。让商品身价上升,声名鹊起,才能被高消费人群喜欢。

10、弧形数字定价策略

在阿拉伯数字中,0、2、3、5、6、8、9七个数字是带弧形的,而1、4、7是自直线条数字,从心理角度看,后者不太受人欢迎。因此,在商品定价时应避开1、4、7这三个数字,最常出现的是8和5。

11、分级定价策略

根据高、中、低三种不同收入水平的人群来差异性定价。

12、非整数定价策略

消费心理调查,有尾数的价格比整数价格更能让人接受。

比如:
100元的商品不如99.8元好销。

13、奢侈品整数定价策略

定位高档的商品,适合用整数定价。整数定价给人以“一分价钱一分货”的心理暗示。

比如:
定1000元的跑鞋,比998元更好。

14、小计量定价策略

某些价高的商品适合采用较小的计量单位定价。

比如:
茶叶每公斤1000元,则使用1元/克的标价比较好。

15、诱导性广告定价策略

属一种欺诈性的定价。

广告中宣传了某种低价商品,但其实这种商品数量非常少,消费者前来购买时说,商品已经卖完了。

16、欺诈型新旧价格比较

故意定一个很高的价格,再打折,让消费者有优惠的错觉。

17、欺诈型同行价格比较

将自己的商品同竞争对手进行比较。被刻意模糊的问题是,比较的两种商品可能质量、性能、规格上不太相同。

18、搭送赠品策略

以赠送礼品的方式促销。赠品的成本早已计算在主商品之中,带有隐性的欺骗性。

19、跌价保证策略

承诺一定时期内商品不会跌价,或跌价时退还差价。该策略可以让消费者放心购买商品,不用担心短时间内跌价。

20、多价格点定价策略

同一系列商品在一定范围内定多个价格点,让消费者选择的余地,其实这类商品品质差别本来是难以判断的。

21、售后服务完善策略

建立完善的售后服务体制,可以增强消费者购物时的安全感。

22、单一价格区间策略

同一商店,只定一个价格区间,有利于销售。

比如:
10元店,店内所以商品都低于10元。

23、不二价策略

拒绝讨价还价。好处是交易程序简洁。

24、变动价策略

可以还价。好处是价值制定灵活;销售人员有较大的价格决定权。


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